泰康人寿安徽分公司:保险销售“三适当”,像定制衣服一样配保险

买保险和买衣服其实是三适当一个道理。衣服要合身才舒服,泰康保险也要“合身”才有用。人寿这件“衣服”合不合身,安徽关键看三个标准:产品对不对路,司保售像渠道靠不靠谱,险销客户合不合适。定制
一、衣服样配产品适当:对症下药才管用
就像头疼脑热不能乱吃药,保险买保险也得“量身定做”。三适当王阿姨退休在家,泰康最担心看病花钱,人寿结果业务员给她推了个“教育年金险”,安徽这不就像给不咳嗽的司保售像人开止咳药吗?
真正懂行的顾问会怎么做?先问清楚:“您家里老人小孩多不多?有没有房贷车贷?最近体检报告咋样?”就像老中医把脉,摸清您的险销“体质”再开药。重疾险、医疗险、意外险,该配啥配啥,这才是“对症下药”。
二、渠道适当:找对地方买对货
买衣服要去商场专柜还是夜市地摊?买保险也得挑地方。网上买保险就像逛淘宝,价格便宜但要自己挑;银行买保险像进超市,产品多但可能“捆绑销售”;找专业顾问就像私人定制,服务好但得擦亮眼防忽悠。
有个小伙子图方便,在短视频平台买了份保险,结果理赔时发现条款“埋雷”。渠道就像导航,选对了路才能到目的地。
三、客户适当:合适的人穿合适的衣
保险不是“万人迷”,得挑主人。就像给怕水的人推游泳课,给恐高的人卖高空项目,这不添堵吗?
真正靠谱的顾问会“挑客”。收入不高的年轻人,推荐“百万医疗险+意外险”;中年家庭支柱,“重疾险+寿险”双保险;退休老人,“防癌险+护理险”更实在。就像服装店导购,看身材推荐尺码,看气质挑款式。
三适当=三放心
说到底,保险就是“未雨绸缪”。产品选对了,就像雨天有伞;渠道选好了,就像走路有灯;客户匹配了,就像穿鞋合脚。记住这三条,买保险就像定制衣服——合身、舒服、踏实。
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